核心邏輯

定價心理學：三個價位說的是三件不同的事

$199 是「試試看」的價格。案主心裡想的是：「萬一不準，損失也不大。」這個價位的心理門檻很低，所以它的功能是讓人踏進來。

$599 是「我信你」的價格。願意付 $599 的人，不是覺得你比較貴，是覺得你值得。從 $199 到 $599 之間跨過的不是金額，是信任。

$399 夾在中間，是過渡用的。有些人還沒準備好一次花 $599，但做完 $199 又覺得不夠。$399 給他們一個「再深一點」的選擇，不會讓人覺得被推著跑。

三個價位的真正差異

關鍵不是張數多了幾張，是看的東西不一樣：

• 3 張牌（$199）= 表面方向。案主問了一個問題，你告訴他往左走還是往右走。看到的是「怎麼辦」
• 7 張牌（$599）= 根源 + 行動藍圖。H.O.U.R. 四階段完整展開，從身體訊號一路看到行動方向。看到的是「為什麼會走到這裡」加上「接下來每一天可以怎麼做」

這就是為什麼 $599 不是 $199 乘以三。它給的東西本質上不一樣。

升級路徑設計

回頭客升級話術

最自然的升級時機，是 3 張牌做完的那個瞬間。案主剛聽完解讀，心裡有觸動，但覺得好像還有一塊沒看到。這時候你不需要推銷，只需要說一句：

這句話為什麼有效？因為你不是在賣東西，你是在回應他的需求。他自己也感覺到了那個「還沒看清楚」的地方，你只是把那個感覺說出來。

其他場景的話術：

不追不推的原則

• 說一次，不重複
• 對方沒回應 = 時機未到，不追
• 品牌聖經：「變現不廉價」
• 記住：你的角色是導航，不是銷售。案主自己會知道什麼時候需要更深的覺察

見證經營

每次做完覺察都請案主給一句回饋。累積 10 個見證後做成「覺察日記」發在社群。見證比任何文案都有說服力。

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今天就做

• ✅ 整理目前所有案主的價位分佈
• ✅ 對 2 位回頭客提出升級建議（用話術模板）
• ✅ 在社群發一篇覺察日記（整合 3 個見證）